办公家具厂来说，这些顾客都是合作的对象，因此要想不同偏向的客户，同时都对自己的办公家具产品产生兴趣，那就需要寻找这些客户的需求共同点。其实共同点就是不同点，例如有些人不在意办公家具的工艺精良不精良，只要能用就行，但是价格要便宜，这时候客户在意的是价格，并没有对工艺的精良程度有要求，但如果一件办公家具的工艺足够精良达到令人惊叹的地步，我想这个只在乎价格的客户，也会被吸引的，转而去关注工艺也不是不可能的。
对于厂家来说，办公家具品牌的作用是增加企业及产品的影响力，并能够使消费者形成一种选择性的购买意识，这就需要办公家具品牌产生一定的影响力，说白了就是要有一定的名气，这个名气不是一蹴而就的，需要时间慢慢沉淀，而能够沉淀的出，还要看办公家具产品本身的价值，这个价值当然是消费者眼中的价值，提供给消费者有价值的办公家具，办公家具品牌的影响力就会渐渐的扩散壮大。新的办公室是需要新的办公家具，因为个性化需求，一般都是通过办公家具定制来全套打造的，在办公家具的实际交易当中，已经很少看到有人买成品的，家具城那些也多适用于家庭需求，很多办公家具的订单都是定制，而且随着口碑的传播，现在都知道定制的好处，能够体现个性还能满足更加具体细节的需求。
一些公司的办公室运行了很多年，当中的办公家具也随着时光流逝褪去了青华，功能稍有损耗，但基本还能使用，但是在看过了同行、客户或是四周其它新公司的办公室后，这种年味陈旧的风格，多少就有些不合适了，公司的发展既是进步，实际进步多少外人不止，但是公司形象上有没有进步却是一目了然的，因此超前的目光、全新的公司面貌是必须的，而这都要从办公环境的改变、办公家具的替换上开始。
